از رقصنده باله تا جوان‌ترین زن میلیاردر خودساخته: داستان ساخت امپراتوری Kalshi

عنوان اصلی: How Kalshi's Co-founder Went From Professional Ballerina To World's Youngest Self-Made Woman Billionaire

نویسنده اصلی: Alicia Park, Forbes

ترجمه اصلی: 比推 BitpushNews

ارزش Kalshi در حال حاضر 11 میلیارد دلار است که باعث شده دو هم‌بنیان‌گذار آن (لوآنا لوپس لارا، تارک منصور) هر دو میلیاردر شوند و لوآنا لوپس لارا در نتیجه به جوان‌ترین زن میلیاردر خودساخته جهان تبدیل شود.

لوآنا با مدرک علوم کامپیوتر از MIT فارغ‌التحصیل شد.

در دوران کالج، دوره‌های کارآموزی او شامل کار در Bridgewater Associates متعلق به ری دالیو و Citadel Investment Group متعلق به کن گریفین بود. تنها در شش سال، او یک استارتاپ به ارزش 11 میلیارد دلار ساخت.

با این حال، این کارآفرین برزیلی هنوز هم دوران دبیرستان خود را "استرس‌زاترین زمان زندگی‌اش" می‌نامد: در مدرسه تئاتر بولشوی برزیل، یک معلم باله زمانی که او پایش را به سمت گوشش می‌کشید، یک سیگار روشن زیر ران او گذاشت – این کار برای آزمایش این بود که او چقدر می‌تواند آن وضعیت را بدون سوختن حفظ کند.

لوآنا در مدرسه تئاتر بولشوی در برزیل تحصیل کرد و در سال 2014 در یک تولید باله حرفه‌ای "دریاچه قو" در تئاتر ایالتی سالزبورگ در اتریش اجرا کرد.

برای کسب برتری در رقابت، رقصندگان خرده‌شیشه‌ها را در کفش‌های نوک‌تیز یکدیگر پنهان می‌کردند. علاوه بر این، این رژیم آموزشی بی‌رحمانه شامل مطالعه دروس آکادمیک از ساعت 7:00 صبح تا ظهر و به دنبال آن تمرین باله از ساعت 1:00 بعد از ظهر تا 9:00 شب بود.

سخت‌گیری و شدت تمرینات باله تنها بخش کوچکی از جاه‌طلبی‌های بزرگتر او بود: او می‌خواست استیو جابز بعدی باشد.

لوآنا که احتمالاً از مادر معلم ریاضی و پدر مهندس برق خود الهام گرفته بود، تا پاسی از شب برای مسابقات علمی مطالعه می‌کرد و مدال طلا در المپیاد نجوم برزیل و مدال برنز در المپیاد ریاضی سانتا کاتارینا را به دست آورد.

در طول نه ماه پس از فارغ‌التحصیلی از دبیرستان (پس از فارغ‌التحصیلی در دسامبر همان سال)، او به عنوان یک رقصنده باله حرفه‌ای در اتریش اجرا کرد، سپس کفش‌های باله خود را آویزان کرد تا سفر بعدی خود را در ایالات متحده آغاز کند.

امروز، لوآنا 29 ساله به تازگی به جوان‌ترین زن میلیاردر خودساخته روی زمین تبدیل شده است و از لوسی گو، هم‌بنیان‌گذار 31 ساله Scale AI که در ماه آوریل این عنوان را از تیلور سوئیفت گرفته بود، پیشی گرفته است.

او به همراه هم‌بنیان‌گذار 29 ساله‌اش تارک منصور، پس از اینکه شرکت بازار پیش‌بینی آن‌ها 1 میلیارد دلار با ارزش‌گذاری 11 میلیارد دلار جذب سرمایه کرد، وارد "باشگاه سه کاما" (به معنای دارایی خالص بیش از یک میلیارد دلار) شدند.

این دور از سرمایه‌گذاری توسط شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر متمرکز بر ارز دیجیتال Paradigm رهبری شد که در روز سه‌شنبه اعلام شد و سایر سرمایه‌گذاران شامل Sequoia Capital، Andreessen Horowitz و Y Combinator بودند.

این شرکت که به کاربران اجازه می‌دهد روی نتایج رویدادهای آینده مانند انتخابات، رویدادهای ورزشی و رویدادهای فرهنگ عامه شرط‌بندی کنند، پس از یک دور تأمین مالی 300 میلیون دلاری در اکتبر سال گذشته به ارزش 5 میلیارد دلار و پس از یک دور تأمین مالی 185 میلیون دلاری در ژوئن سال گذشته به ارزش 20 میلیارد دلار رسید. در کمتر از شش ماه، ارزش‌گذاری Kalshi بیش از پنج برابر شده است و دارایی خالص دو هم‌بنیان‌گذار جوان (که هر کدام حدود 12 درصد از شرکت را در اختیار دارند) را به 1.3 میلیارد دلار برای هر نفر رسانده است.

لوآنا لوپس لارا (چپ) و تارک منصور (راست) Kalshi را در سال 2018 تأسیس کردند.

علی پارتوی، مدیرعامل صندوق سرمایه‌گذاری Neo، سرمایه‌گذار اولیه شرکت، گفت: "اکنون که Kalshi نشان داده است که این بازار چقدر بزرگ است، افراد زیادی هستند که می‌خواهند سهمی از آن داشته باشند."

به گفته این شرکت، حجم معاملات اسمی Kalshi از ژوئیه هشت برابر شده و در نوامبر به 5.8 میلیارد دلار رسیده است.

در همین حال، طبق داده‌های Dune Analytics، حجم معاملات رقیب اصلی آن Polymarket از ژوئیه بیش از دو برابر شده و به 4.3 میلیارد دلار رسیده است و ارزش‌گذاری آن نیز به 9 میلیارد دلار افزایش یافته است.

لوآنا که در لبنان بزرگ شده و منصور در مؤسسه فناوری ماساچوست (MIT) با هم آشنا شدند، جایی که آن‌ها بخشی از همان حلقه دانشجویان بین‌المللی بودند و دوره‌های مشابهی را دنبال می‌کردند و در رشته علوم کامپیوتر تحصیل می‌کردند.

منصور که درگیری‌های سال 2007 لبنان را تجربه کرده و هنگام آماده‌سازی برای آزمون SAT زبان انگلیسی را به صورت خودآموز یاد گرفته است، به یاد می‌آورد که لوآنا همیشه در ردیف اول کلاس می‌نشست. پس از اینکه منصور شروع به نشستن در کنار او کرد تا از او یاد بگیرد، این دو با هم آشنا شدند و به ویژه پس از اینکه هر دو در سال 2018 دوره‌های کارآموزی در Five Rings Capital نیویورک را تضمین کردند، به هم نزدیک‌تر شدند.

یک شب، در حالی که به سمت محل اقامت کارآموزان خود در منطقه مالی قدم می‌زدند، ایده کسب‌وکار بازار پیش‌بینی برای آن‌ها روشن شد.

لوآنا قبلاً به Forbes گفته بود: "ما دیدیم که بیشتر معاملات زمانی اتفاق می‌افتند که مردم دیدگاهی نسبت به آینده دارند و سپس سعی می‌کنند راهی برای وارد کردن آن به بازار پیدا کنند." او افزود که معامله‌گران و سرمایه‌گذاران رویدادهای خارجی—مانند نتایج انتخابات یا احتمال یک بلای طبیعی—را در تصمیمات سرمایه‌گذاری خود لحاظ می‌کنند.

بر اساس این باور که "باید راهی برای معامله مستقیم روی احتمال وقوع رویدادها به جای غیرمستقیم از طریق بازارهای مالی سنتی وجود داشته باشد"، آن‌ها در سال 2019 برای شتاب‌دهنده استارتاپی Y Combinator درخواست دادند و پذیرفته شدند.

با این حال، مشروعیت بازارهای پیش‌بینی هنوز نامشخص بود و هم‌بنیان‌گذاران به زودی با یک نبرد سخت روبرو شدند. مایکل سیبل، یکی از شرکای Y Combinator، روزهای اولیه کار با این دو را به یاد می‌آورد: وقتی متوجه شدند که برای فعالیت قانونی در یک بازار پیش‌بینی به تأییدیه فدرال نیاز دارند، با بیش از 40 شرکت حقوقی برای کمک تماس گرفتند، اما هیچ‌کدام حاضر به کمک نشدند زیرا بنیان‌گذاران خیلی جوان و شرکت خیلی کوچک بود.

لوپس لارا به یاد می‌آورد: "تازه از کالج فارغ‌التحصیل شده بودیم و ریسک بزرگی را می‌پذیرفتیم. دو سال کامل بدون هیچ محصولی—هیچ چیزی راه‌اندازی نشد—اگر تأییدیه نظارتی نمی‌گرفتیم، شرکت ما به صفر می‌رسید." در طول همه‌گیری، او سعی کرد کسب‌وکار را در لندن تأسیس کند، در حالی که منصور به بیروت بازگشت. (او انفجار ویرانگر بندر در شهر را تجربه کرد که بیش از 200 نفر را کشت. برای هفته‌ها، او شب‌ها روی Kalshi کار می‌کرد و روزها به پاکسازی جامعه و جستجوی بازماندگان کمک می‌کرد.)

در نهایت تنها یک وکیل بود که به آن‌ها "بله" گفت: جف بندمن، که قبلاً در کمیسیون معاملات آتی کالای ایالات متحده (CFTC) کار می‌کرد، به بنیان‌گذاران کمک کرد تا درخواست تأییدیه فدرال را تکمیل کنند و هنگام بروز مخالفت با آژانس‌های نظارتی میانجی‌گری کرد. در نوامبر 2020، Kalshi تأییدیه CFTC را دریافت کرد و به یک بازار قرارداد تعیین‌شده تبدیل شد و بازار پیش‌بینی خود را به عنوان یک مشتق به نام "قرارداد رویداد" طبقه‌بندی کرد.

این تأییدیه همچنین آن‌ها را در چشم‌انداز رقابتی متمایز کرد. Polymarket مبتنی بر بلاک‌چین در آن زمان تحت نظارت فدرال نبود و در سال 2022 به دلیل فعالیت در یک بازار ثبت‌نشده توسط CFTC مبلغ 1.4 میلیون دلار جریمه شد.

همه این‌ها به Kalshi مزیت زمانی داد. (Polymarket در سپتامبر سال گذشته برای راه‌اندازی در ایالات متحده تأیید شد. بنیان‌گذار آن، شین کوپلان، در 27 سالگی، از سرمایه‌گذاری 2 میلیارد دلاری اخیر در شرکت مادر بورس نیویورک بهره‌مند شد و او را به یکی از جوان‌ترین میلیاردرها تبدیل کرد.)

با این حال، مبارزه نظارتی در آنجا پایان نیافت. تا پایان سال 2023، زمانی که نهادهای نظارتی قراردادهای انتخاباتی Kalshi را که قرار بود قبل از انتخابات ریاست‌جمهوری 2024 ایالات متحده منتشر شوند، به دلیل "قرارداد انتخاباتی شبیه به قمار" رد کردند، لوآنا بود که ایده شکایت از CFTC را مطرح کرد. پاتوی به یاد می‌آورد: "همه سرمایه‌گذاران دیگر شرکت گفتند که این یک ایده وحشتناک است." اما آن‌ها آن را پیش بردند.

در سپتامبر 2024، یک قاضی دادگاه منطقه‌ای ایالات متحده به نفع Kalshi حکم داد و این شرکت را به اولین بازار قرارداد انتخاباتی تحت نظارت در ایالات متحده در بیش از یک قرن تبدیل کرد و تاریخ‌ساز شد.

لوآنا گفت: "ما واقعاً می‌خواستیم کارها را به روش درست انجام دهیم زیرا چشم‌انداز ما ساخت بزرگترین پلتفرم معاملاتی مالی جهان است." "فعالیت قانونی چیزی است که نمی‌توانیم در مورد آن سازش کنیم."

در مرحله آماده‌سازی قبل از انتخابات، تعداد کاربران Kalshi دو برابر شد و بیش از 500 میلیون دلار توسط کاربران روی ترامپ یا کامالا هریس شرط‌بندی شد. کاربران آن یک ماه قبل از شب انتخابات، پیروزی ترامپ در انتخابات ریاست‌جمهوری را به درستی پیش‌بینی کردند. (کاربران Polymarket در مجموع 3.6 میلیارد دلار روی انتخابات ریاست‌جمهوری شرط‌بندی کردند.)

الکس ایمرمن، شریک a16z گفت: "مکان‌های آموزشی کمی بهتر از رقصنده باله حرفه‌ای بودن وجود دارد تا به شما بیاموزد که وقتی به شما 'نه' گفته می‌شود، با وقار پافشاری کنید—آسیب یا حتی یک وقفه موقت می‌تواند به معنای از دست دادن جایگاه شما باشد." "لوآنا این را از همان ابتدا آموخت… و او این اعتماد به نفس متین را به فرآیند تأسیس Kalshi آورد."

با وجود شک و تردیدهای اولیه در مورد حرکت پس از انتخابات ریاست‌جمهوری ایالات متحده، Kalshi اعلام کرده است که حجم معاملات هفتگی آن اکنون از 1 میلیارد دلار فراتر رفته است و بیش از 90 درصد حجم معاملات توسط قراردادهای رویدادهای ورزشی هدایت می‌شود. در ژانویه امسال، دونالد ترامپ جونیور به هیئت مشاوران Kalshi پیوست. (دون جونیور همچنین در سپتامبر سال گذشته به هیئت مشاوران رقیب آن Polymarket پیوست.)

Kalshi اکنون با کارگزارانی مانند Robinhood و Webull ادغام شده است و حتی صندوق پوشش ریسک Susquehanna International Group را برای افزودن نقدینگی به بازارهای خود وارد کرده است. اخیراً، Kalshi با نهادهایی از لیگ ملی هاکی تا بازار آنلاین StockX همکاری کرده است و از طریق ادغام با پلتفرم بلاک‌چین Solana جهش بزرگی به فضای ارز دیجیتال داشته است.

این شرکت اعلام کرد که بودجه جدید برای گسترش ادغام با کارگزاران و ایجاد مشارکت‌های جدید با سازمان‌های خبری استفاده خواهد شد.

با این حال، هنوز با فشار نظارتی از سوی برخی ایالت‌ها روبرو است که علیه قراردادهای ورزشی Kalshi اقدام قانونی کرده‌اند و استدلال می‌کنند که این قراردادها باید در سطح ایالتی تنظیم و مالیات‌بندی شوند. با وجود این، با در نظر گرفتن اینکه شرکت با موفقیت از آنچه زمانی موانع نظارتی غیرقابل عبور به نظر می‌رسید عبور کرده است، سرمایه‌گذاران در Kalshi همچنان نسبت به توانایی بنیان‌گذار در غلبه بر چالش‌ها خوش‌بین هستند.

برای سیبل، که در طول دوران حرفه‌ای خود به عنوان شریک Y Combinator در هزاران شرکت سرمایه‌گذاری کرده است، این لحظه تنها آغاز است: "در ذهن من، ما هرگز در شرکتی سرمایه‌گذاری نکرده‌ایم که پتانسیل چنین تأثیر عظیمی بر جهان را داشته باشد."

لینک مقاله اصلی