چگونه یک استارتاپ رمزارز به آرامی ۴۷۰,۰۰۰ کاربر بایننس را برای ساخت امپراتوری کارت ۴ میلیارد دلاری جذب کرد

موسسات وابسته به بایننس علیه بنیانگذاران RedotPay در هنگ کنگ شکایتی تنظیم کردند و ادعا کردند که این استارتاپ پرداخت از شراکت خود با بایننس برای منحرف کردن بیش از ۴۷۰,۰۰۰ مشتری کارت بایننس به کارت استیبل کوین رقیب خود استفاده کرده است.

طبق گزارش بلومبرگ، بایننس ادعا می‌کند که ۴۷۲.۸ میلیون دلار ضرر کرده است، که بر اساس ارزش تخمینی ۹۲۵ دلار به ازای هر مشتری محاسبه شده است، و می‌گوید که RedotPay حدود ۳۰۴ میلیون دلار از وجوه کاربران را که از طریق بایننس پی منتقل شده، دریافت کرده است.

RedotPay این اتهامات را رد کرده و می‌گوید که این پرونده بر عملیات روزانه‌اش تأثیری نخواهد گذاشت.

RedotPay می‌گوید که اکنون بیش از ۸ میلیون کاربر دارد و حدود ۱۴ میلیارد دلار حجم پرداخت سالانه را پردازش می‌کند، مقیاسی که به گفته گزارش‌ها، این شرکت را به فکر عرضه عمومی (IPO) با ارزشی بالای ۴ میلیارد دلار انداخته است.

بایننس ادعا می‌کند که این مقیاس بخشی از مشتریانی است که RedotPay هرگز نباید آنها را داشته باشد.

ارزش یک محصول استیبل کوین در هر اپلیکیشنی است که مشتری هر روز برای خرج کردن، شارژ کردن یا بررسی موجودی خود باز می‌کند.

این اپلیکیشن هزینه‌های تبدیل، درآمد هزینه‌های کارت، داده‌های تجاری و فرصت فروش چیزی دیگر به مشتری را به دست می‌آورد.

بایننس ادعا می‌کند که RedotPay از یک خط تأمین مالی که برای یک هدف خاص در نظر گرفته شده بود، برای ایجاد رابطه مستقیم با همان مشتریان استفاده کرده است.

هر شراکت استیبل کوین تنش یکسانی را به همراه دارد

Coinbase همان ساختار را بدون شکایت نشان می‌دهد. Circle به Coinbase برای توزیع USDC پرداخت می‌کند و درآمدهای ذخیره را بر اساس مقدار USDC که در محصولات Coinbase وجود دارد، تقسیم می‌کند، طبق اسناد عمومی خود Circle.

Coinbase بزرگترین شریک توزیع USDC باقی می‌ماند و همچنین از Open USD، یک مدل استیبل کوین رقیب که با ویزا، مسترکارت و بیش از ۱۴۰ شرکت دیگر ساخته شده است، حمایت می‌کند. این مدل درآمد ذخیره را بین کسب‌وکارهایی که پذیرش را پیش می‌برند تقسیم می‌کند.

Circle به Coinbase نیاز دارد تا به کاربران برسد و Coinbase با ایجاد رقابت بین استیبل کوین‌ها برای فضای داخل اپلیکیشن خود، قدرت مذاکره به دست می‌آورد.

ویز و استرایپ همان دینامیک را بدون هیچ تعارضی نشان می‌دهند. کارت‌های ویزا به Bridge متعلق به استرایپ دسترسی تجاری لازم را می‌دهند تا اپلیکیشن‌هایی مانند Phantom و MetaMask بتوانند موجودی‌های استیبل کوین را خرج کنند، در حالی که Bridge به ویزا مسیری برای خرج کردن رمزارز در کیف پول می‌دهد.

هر دو شرکت همچنان فراتر از این توافق گسترش می‌یابند.

استرایپ اکنون کیف پول‌های استیبل کوین، صدور کارت و زیرساخت توکن خود را از طریق Bridge و Privy ارائه می‌دهد.

ویز در ماه ژوئیه پلتفرم خود را برای ضرب، جابجایی و تسویه استیبل کوین‌ها معرفی کرد. ویز می‌گوید که در حال حاضر از بیش از ۱۳۰ برنامه کارت مرتبط با استیبل کوین در بیش از ۵۰ کشور حمایت می‌کند و انتظار دارد که این تعداد تقریباً دو برابر شود.

کارت‌های ویزا که از Bridge پشتیبانی می‌شوند، در حال حاضر در ۱۸ کشور فعال هستند و برنامه‌هایی برای رسیدن به بیش از ۱۰۰ کشور تا پایان سال دارند.

مسترکارت توافق کرد تا شرکت زیرساخت استیبل کوین BVNK را به ارزش حداکثر ۱.۸ میلیارد دلار خریداری کند و زیرساختی را که تعیین می‌کند پرداخت‌های استیبل کوین چگونه صادر، تبدیل و تسویه می‌شوند، خریداری کند.

برنامه شریک کریپتوی مسترکارت شامل بایننس، ارائه‌دهندگان کیف پول مرتبط با کوین‌بیس، سرکل، پی‌پال، متامسک و ده‌ها شرکت دیگر است که بسیاری از آن‌ها به طور مستقیم با یکدیگر رقابت می‌کنند.

مالکیت BVNK به مسترکارت سهمی در زیرساختی می‌دهد که زیر همه آن‌ها قرار دارد.

یک مبارزه مشابه بین صادرکنندگان استیبل کوین و پلتفرم‌هایی که توکن‌های آن‌ها را توزیع می‌کنند در حال شکل‌گیری است. Open USD برای حل این مشکل از طرف صادرکننده طراحی شده است و تقریباً تمام درآمد ذخیره خود را با کسب‌وکارهایی که به پذیرش کمک می‌کنند، تقسیم می‌کند.

این مدل هر صادرکننده‌ای را که توزیع‌کنندگانش در حال حاضر سهم کمتری می‌گیرند، تحت فشار قرار می‌دهد. این درگیری معمولاً به روش‌های آرام‌تری بروز می‌کند: یک کیف پول یک استیبل کوین را به عنوان پیش‌فرض قرار می‌دهد، یک صرافی هزینه‌ها را برای یک توکن ترجیحی معاف می‌کند، یا یک کارت به هر استیبل کوینی که شریکش ترجیح می‌دهد، پاداش می‌دهد.

فانتوم و متامسک اکنون می‌توانند یک موجودی استیبل کوین را به طور مستقیم به یک کارت ویزا از طریق زیرساخت‌هایی مانند Bridge متصل کنند و به کاربران اجازه می‌دهند بدون مسیریابی وجوه از طریق یک صرافی متمرکز، خرج کنند.

صرافی ممکن است هنوز استیبل کوین‌ها یا نقدینگی را در پس‌زمینه تأمین کند، اما کیف پول موجودی، داده‌های خرج، پاداش‌ها و تعاملات روزانه‌ای را که قبلاً متعلق به صرافی بود، ضبط می‌کند.

چگونه مبارزه بر سر مشتری پیش می‌رود

منافع برای افرادی که از این محصولات استفاده می‌کنند، ملموس است. یک مسیر شارژ که دیروز کار می‌کرد، می‌تواند اگر یک همکاری به پایان برسد، متوقف شود و پاداش‌ها می‌توانند به سمت هر استیبل کوینی که یک شرکت می‌خواهد ترویج کند، متمایل شوند.

کارت‌ها می‌توانند با هشدار کمی به یک صادرکننده جدید منتقل شوند و پشتیبانی می‌تواند در میان یک کیف پول، یک صادرکننده کارت و یک صرافی تکه‌تکه شود، هر یک دیگری را در زمانی که چیزی خراب می‌شود، سرزنش می‌کند.

توکن‌ها خودشان در زنجیره قابل انتقال باقی می‌مانند، اما تجربه استفاده از آن‌ها به توافق‌های تجاری خصوصی بین شرکت‌هایی بستگی دارد که به همان اندازه که همکاری می‌کنند، با یکدیگر رقابت می‌کنند.

مورد مثبت این است که این رقابت محصولات را برای کاربرانشان بهتر می‌کند. اپلیکیشن‌ها شروع به افشای این می‌کنند که کدام شریک کیف پول، کارت یا لایه تسویه را زیر برند خود اداره می‌کند.

موجودی‌ها به دارایی‌های قابل حمل تبدیل می‌شوند، مسیرهای تأمین مالی متنوع می‌شوند و شرکت‌ها برای حفظ مشتریان بر سر قیمت و قابلیت اطمینان رقابت می‌کنند.

سناریوی منفی این است که جذب مشتری به مدل کسب‌وکار تبدیل می‌شود. شرکت‌ها همچنان از زیرساخت‌های شریک برای جذب کاربران استفاده می‌کنند و سپس به آرامی کارت، کیف پول یا استیبل‌کوین خود را برای حفظ آن‌ها می‌سازند.

مسیرهای تأمین مالی با کمترین اطلاع ناپدید می‌شوند، پاداش‌ها به گونه‌ای بازسازی می‌شوند که کاربران را به یک تأمین‌کننده واحد محدود کنند و اختلافات مانند دعوی بایننس علیه ردوت‌پی به هزینه‌ای معمول در کسب‌وکار تبدیل می‌شود.

استیبل‌کوین‌ها دلار را در مرزها قابل حمل کردند و اکنون کارت‌های استیبل‌کوین مشتری را نیز بین شرکت‌ها به همین شکل قابل حمل می‌کنند.

این محتوا صرفاً برای اطلاع‌رسانی عمومی ارائه شده است و به‌منزله مشاوره مالی، سرمایه‌گذاری، حقوقی یا مالیاتی تلقی نمی‌شود. هرگونه رویداد، جایزه، کمپین آنلاین یا اطلاعات مرتبط که در اینجا ذکر شده است، نباید به‌عنوان توصیه، ترغیب یا دعوت به خرید، فروش، معامله یا هرگونه دادوستد دیگر دارایی‌های رمزارزی تلقی شود. دارایی‌های رمزارزی از نوسان بالایی برخوردار هستند و ممکن است منجر به زیان شوند. دسترسی به خدمات، محصولات و رویدادهای مرتبط با WEEX ممکن است بسته به منطقه جغرافیایی متفاوت باشد. اطمینان از اینکه استفاده شما از این خدمات با قوانین و مقررات محلی مطابقت دارد، بر عهده خود شماست.