مصاحبه با بنیان‌گذار Kalshi: به‌دنبال مشاوره‌های کارآفرینی به‌طور کورکورانه نباشید، من در مدیریت مهارت ندارم

«رقبای واقعی من افراد دیگری هستند: Robinhood، CME، Coinbase، Interactive Brokers، بانک‌های بزرگ و مارک زاکربرگ که به بازارهای پیش‌بینی توجه دارند.»

نویسنده: Jordyn Holman، نیویورک تایمز

ترجمه: Luffy، Foresight News

اندازه Kalshi بسیار کمتر از آن چیزی است که بسیاری تصور می‌کنند. 200 کارمند این شرکت عمدتاً در یک دفتر باز در منطقه کشتارگاه منهتن کار می‌کنند و حتی یک طبقه از یک ساختمان اداری را اشغال نکرده‌اند.

اما اکنون، Kalshi تقریباً در همه جا با پلتفرم‌های پیش‌بینی مانند Polymarket حضور دارد.

آنها اسپانسرهای اصلی رویدادهای ورزشی بزرگ هستند و رسانه‌ها به‌طور مکرر داده‌های آنها را در گزارش‌های مربوط به سیاست و بازارهای مالی نقل می‌کنند. کاربران می‌توانند در این وب‌سایت‌ها روی احتمال وقوع انواع رویدادها شرط‌بندی کنند: نتیجه نهایی مسابقات فوتبال، نتایج آزمایش‌های بالینی داروهای جدید، و اینکه رئیس‌جمهور ترامپ در سخنرانی‌اش به چه موضوعاتی اشاره خواهد کرد.

Kalshi در سال 2018 تأسیس شد و در سال 2021 به‌طور رسمی به عموم مردم دسترسی پیدا کرد. بنیان‌گذاران آن دو فارغ‌التحصیل تازه‌کار از MIT هستند: مدیرعامل Tarek Mansour و مدیر عملیات Luana Lopes Lara. در ماه مه امسال، این شرکت یک دور جدید تأمین مالی را به پایان رساند و ارزش آن به 22 میلیارد دلار رسید. Mansour در لبنان بزرگ شده و Lopes Lara از برزیل آمده است. طبق محاسبات Forbes، هر دو تنها 30 سال دارند و به جمع میلیاردرها پیوسته‌اند.

در ایالات متحده، بازارهای پیش‌بینی تحت نظارت کمیسیون معاملات آتی کالاهای ایالات متحده (CFTC) قرار دارند و پس از تأیید می‌توانند در سراسر کشور فعالیت کنند. شرکت‌های قمار باید به‌طور جداگانه مجوزهای ایالتی را دریافت کنند و قوانین نظارتی آنها متفاوت است. یک تحقیق از نیویورک تایمز نشان می‌دهد که اخیراً CFTC تعداد کارکنان خود را کاهش داده و سخت‌گیری‌های اجرایی را کاهش داده است که به‌طور عینی به توسعه صنعت بازارهای پیش‌بینی کمک کرده است.

گسترش سریع صنعت سرمایه‌گذاران و تازه‌واردان زیادی را جذب کرده است، از جمله افرادی که با خانواده ترامپ ارتباط دارند: دونالد ترامپ جونیور سرمایه‌گذار Polymarket است و همزمان مشاور پرداختی Kalshi است. مارک زاکربرگ از پلتفرم متا نیز به‌دنبال ورود به بازارهای پیش‌بینی است.

برخی از نمایندگان و نهادهای نظارتی بر این باورند که بازارهای پیش‌بینی تنها نوعی قمار با ظاهری متفاوت هستند. در عین حال، این صنعت با خطرات معاملات داخلی نیز مواجه است: در چند ماه گذشته، یک سرباز آمریکایی که در دستگیری رئیس‌جمهور ونزوئلا، مادورو، شرکت داشت، در Polymarket روی این رویداد شرط‌بندی کرده است؛ یک اپراتور دستگاه‌های سخن‌پراکنی کاخ سفید نیز در Kalshi روی محتوای سخنرانی ترامپ شرط‌بندی کرده است.

مدعی کل ایالت نیویورک، Letitia James، به‌تازگی علیه Kalshi شکایت کرده و آن را به فعالیت غیرقانونی و دور زدن قوانین قمار ایالت متهم کرده است. Kalshi این شکایت را صرفاً «نمایش سیاسی» می‌داند و اظهار می‌دارد که ایالت‌ها حق ندارند شرکت را مجبور به تعطیلی کنند. امسال بیش از ده ایالت لایحه‌های نظارتی برای بازارهای پیش‌بینی ارائه کرده‌اند.

در آخرین دور تأمین مالی، Kalshi اعلام کرد که حجم معاملات سالانه در این پلتفرم به 178 میلیارد دلار افزایش یافته است. به‌نظر Mansour، اجازه دادن به مردم برای حمایت مالی از پیش‌بینی‌های خود، ارزش مهمی دارد و به «تنظیم» (او اغلب از این کلمه استفاده می‌کند) این «جهان پر از اطلاعات اما کمبود حقیقت» کمک می‌کند.

متن زیر محتوای این مصاحبه است که به‌منظور سهولت در خواندن ویرایش و خلاصه شده است.

Tarek Mansour

سؤال: شما یکی از چشم‌اندازهای Kalshi را «مالی‌سازی همه چیز» مطرح کرده‌اید و بسیاری این ایده را دارای رنگ و بوی دیستوپیایی می‌دانند. چرا شما فکر می‌کنید این یک چیز خوب است؟

من فکر می‌کنم مردم این جمله را از متن خارج کرده‌اند. جذابیت بازارهای پیش‌بینی در این است که بحث‌های ذهنی، احساسی و پر از تضادهای حزبی را به یک سیستم ریاضی و عینی تبدیل می‌کند که انگیزه‌ها در آن شفاف و روشن است. اگر شما به‌دقت تحقیق کنید، تحلیل منطقی انجام دهید و به‌دنبال حقیقت باشید، احتمالاً سود خواهید کرد؛ اگر دیدگاه شما پر از تعصب، دور از واقعیت و افراطی باشد، احتمالاً ضرر خواهید کرد.

این بازار یک حس نظم منحصر به فرد دارد: شما می‌توانید به‌وضوح انگیزه‌های پشت دیدگاه‌های دیگران را تشخیص دهید. مردم در این بازی شرکت می‌کنند، در واقع به‌دنبال حقیقت هستند و هدفشان کسب درآمد است.

سؤال: در حال حاضر تعداد زیادی از کاربران در معاملات ورزشی شرکت می‌کنند. نسبت حجم معاملات در قراردادهای رویدادهای پلتفرم در دسته‌های ورزشی و سایر دسته‌ها چگونه است؟

بله، مردم به‌طور خاص به معاملات ورزشی علاقه‌مند هستند. کاربران ما عمدتاً به ریاضیات، اقتصاد و معاملات علاقه دارند و به‌دنبال بررسی احتمال‌ها و متغیرهای تأثیرگذار بر رویدادها هستند. رویدادهای ورزشی یک میدان عالی برای تمرین تفکر احتمالی هستند.

سؤال: داده‌های خاص چیست؟

سال گذشته، حدود 95 درصد از معاملات مربوط به ورزش بود و اکنون به نزدیک دو سوم رسیده است. هر هفته رویدادهای ورزشی زیادی وجود دارد، اما رویدادهای سیاسی به‌طور مداوم ظاهر نمی‌شوند. معاملات ورزشی به سایر دسته‌ها مانند ارزهای دیجیتال، سیاست و اقتصاد کلان، نقدینگی کافی می‌دهد و رشد سایر بخش‌ها را به‌طور قابل توجهی تسریع می‌کند.

سؤال: وضعیت فعلی دسته سیاسی چگونه است؟

حجم بازار رویدادهای سیاسی بزرگ می‌تواند به 50 تا 100 میلیون دلار برسد. با افزایش تعداد شرکت‌کنندگان، دقت قیمت‌گذاری بازار به‌طور قابل توجهی افزایش یافته و انتظارات به واقعیت نزدیک‌تر شده است.

سؤال: برگردیم به موضوع «مالی‌سازی همه چیز»، برنامه بعدی Kalshi چیست؟

هر چیزی باید در حد اعتدال باشد. Kalshi از نظارت معقول حمایت می‌کند. ما همیشه به مسیر قانونی پایبند بوده‌ایم. در مراحل اولیه کارآفرینی، ما چندین سال را صرف برنامه‌ریزی برای راه‌اندازی دسته‌ها و کسب مجوز در سطح فدرال کردیم که این روند بسیار دشوار بود. در آن زمان ما تنها 22 سال داشتیم و چهار سال اول حرفه‌ام را با وکلا همکاری کردیم تا به صنعت کمک کنیم چارچوب نظارتی را ایجاد کند.

سؤال: آیا از وضعیت فعلی محیط نظارتی راضی هستید؟ آیا در سیستم نظارتی نقص‌هایی وجود دارد؟

هر زمان که نوآوری و چیزهای جدید وجود داشته باشد، هر دوره‌ای از نظارت دارای خلأهایی خواهد بود. اگر نظارت کامل و بی‌نقص بود، این کشور هرگز چیز جدیدی به وجود نمی‌آورد.

سؤال: می‌خواهم از شما در مورد شایعاتی که رابطه‌تان با بنیان‌گذار Polymarket، Shayne Coplan، تیره است بپرسم. بیایید در مورد واقعیت صحبت کنیم.

همه به‌طور مداوم به رقابت بین همکاران علاقه‌مند هستند. اما این رقابت واقعی نیست. رقبای واقعی من افراد دیگری هستند: Robinhood، CME، Coinbase، Interactive Brokers، بانک‌های بزرگ و مارک زاکربرگ که به بازارهای پیش‌بینی توجه دارند. رقابت با این بازیکنان برای من هیجان‌انگیز است.

اختلاف ما با Polymarket در واقع به دلیل تفاوت‌های ایدئولوژیک است.

سؤال: اختلافات دقیقاً چیست؟

اختلاف اصلی در مسیر توسعه است. انتخاب بین عملیات قانونی یا رشد بی‌رویه بدون نظارت. من فکر می‌کنم Polymarket زیرساخت‌های لازم برای کنترل ریسک بازار را ایجاد نکرده است و در درازمدت این برای خودشان و حتی برای کل صنعت خوب نیست.

سؤال: چگونه می‌توان به دیگران اطمینان داد که قوانین نظارتی که Kalshi ایجاد کرده واقعاً به نفع کاربران است؟

رشد مداوم صنعت خود یک نوع اثبات اعتماد است، کاربران مایلند پول خود را به ما بسپارند. اگر منافع مردم آسیب ببیند و دیگر به پلتفرم اعتماد نکنند، به‌طور طبیعی استفاده از آن را متوقف کرده و به دیگران هشدار می‌دهند.

سؤال: آیا حجم معاملات در پلتفرم به شدت در دست عده‌ای از معامله‌گران متمرکز است؟

من داده‌های دقیقی در مورد نسبت ندارم، اما توزیع حجم معاملات واقعاً نابرابر است. برخی از کاربران هر ماه به‌طور پراکنده معامله می‌کنند، برخی این کار را به‌عنوان یک سرگرمی یا شغل جانبی انجام می‌دهند و برخی دیگر به‌طور تمام‌وقت درگیر هستند، یعنی پیش‌بینی‌کنندگان فوق‌العاده. پیش‌بینی‌کنندگان فوق‌العاده حجم زیادی از اطلاعات را تجزیه و تحلیل می‌کنند. این گروه ممکن است کمتر از 2 درصد باشد، اما 70 تا 80 درصد از حجم معاملات را تأمین می‌کند.

دقیق‌ترین پیش‌بینی‌کننده تورم ما تنها یک فرد عادی از کانزاس است؛ و ده نفر برتر پیش‌بینی‌کننده‌های سیاسی نیز از زمینه‌های مختلف می‌آیند و هیچ‌کدام از نخبگان وال‌استریت نیستند، بلکه بسیاری از آنها کارگران یدی هستند که این بسیار جالب است.

سؤال: Kalshi چه اقداماتی برای جلوگیری از معاملات داخلی انجام می‌دهد؟

اولاً، همه کاربران باید شناسایی شوند و پلتفرم هویت واقعی معامله‌گران را در اختیار دارد و در صورت بروز معاملات غیرعادی می‌تواند به سرعت ردیابی کند. دوم، ما سیستمی مشابه با بورس نیویورک ایجاد کرده‌ایم که به‌طور خودکار الگوهای معاملاتی مشکوک را علامت‌گذاری می‌کند. سوم، ما یک مکانیزم شفافیت کامل را پیاده‌سازی کرده‌ایم و تمام داده‌های معاملاتی به‌صورت عمومی در دسترس است.

این موضوع مزایا و معایب خود را دارد. معایب این است که همه می‌توانند سوابق معاملاتی را ببینند و اگر تغییری در آن‌ها ایجاد شود، بلافاصله کسی ممکن است شک کند که معاملات داخلی وجود دارد؛ اما مزیت نیز در همین است: رفتارهای غیرعادی تحت نظارت همه قرار می‌گیرد. اگر کسی بخواهد معاملات داخلی انجام دهد، این کار به‌معنای ارتکاب جرم در برابر دیدگان عمومی است.

معاملات داخلی بسیار ظریف است. به‌نوعی، اطلاعات داخلی می‌تواند قیمت بازار را کارآمدتر کند. اما ما به‌طور قاطع معاملات داخلی را ممنوع می‌کنیم، زیرا این کار عدالت را مختل می‌کند و در نهایت معامله‌گران عادی را دلسرد می‌کند.

برخی از اقتصاددانان مطرح کرده‌اند که معاملات داخلی می‌تواند دقت پیش‌بینی را افزایش دهد و در نتیجه اعتماد به نتایج بازار را بیشتر کند. اما عدالت اولویت اصلی ماست.

سؤال: سرعت گسترش شرکت بسیار سریع است. چگونه می‌توانید امور خارجی را متعادل کنید و در عین حال بر ساخت شرکت تمرکز کنید؟

من و Luana فشار کاری زیادی داریم و اغلب در آخر هفته‌ها کار می‌کنیم، همیشه می‌توان زمان را پیدا کرد. وقتی کسب‌وکار به مرحله ثبات می‌رسد، بسیاری از امور می‌توانند به‌صورت استانداردسازی شده به تیم واگذار شوند. او مسئول عملیات داخلی شرکت است و من عمدتاً امور خارجی را مدیریت می‌کنم و این مدل به‌خوبی کار می‌کند.

Kalshi دارای ساختار بسیار مسطحی است که به پیشبرد پروژه‌ها به‌طور مؤثر کمک می‌کند. سطوح مدیریتی بسیار کم است و از تصاحب نتایج کارکنان خط مقدم توسط مدیران جلوگیری می‌کند. افرادی که عمل می‌کنند، رهبران تیم هستند و این احساس فوریت و انگیزه درونی را ایجاد می‌کند.

سؤال: سبک مدیریتی شما از کجا نشأت می‌گیرد؟

لبنانی‌ها معمولاً دارای سازگاری بسیار بالایی هستند و محیط محلی پر از عدم قطعیت است. این تجربه رشد به من آموخته است که جهان خود پر از تغییرات است.

در حال حاضر، در زمینه هوش مصنوعی تقریباً هر دو هفته یک تغییر جدید رخ می‌دهد و محیط به‌سرعت تغییر می‌کند. ساختار سازمانی شرکت باید با این ریتم سازگار باشد. بنابراین ما به‌طور عمدی از ساختارهای سلسله‌مراتبی ثابت اجتناب می‌کنیم. چه با چالش‌های بزرگ مواجه باشیم و چه با فرصت‌های جدید، تیم می‌تواند به‌طور انعطاف‌پذیر همکاری کند.

سؤال: در ادامه موضوع تجربه رشد، مهم‌ترین نصیحتی که والدین به شما داده‌اند چیست؟

مادرم همیشه به من می‌گفت: همیشه 120 درصد تلاش کنید و سعی کنید به بهترین شکل عمل کنید. تفاوت در نتایج نهایی معمولاً در 20 درصد آخر تلاش نهفته است.

سوالات سریع

سؤال: اخیراً کدام معامله در Kalshi توجه شما را جلب کرده است؟

پاسخ: قراردادهای مربوط به قیمت قدرت محاسبات.

سؤال: هنگام مصاحبه با متقاضیان، بیشتر چه سوالی را می‌پرسید؟

پاسخ: نظر شما در مورد ایلان ماسک چیست؟

سؤال: نظر شما در مورد چه چیزی مخالف جریان اصلی است؟

پاسخ: من فکر می‌کنم موفقیت هر شرکت بزرگ به‌طور عمده به مدیران بستگی ندارد.

سؤال: آیا خود را یک مدیر می‌دانید؟

پاسخ: نه، من در مدیریت دیگران مهارت ندارم.

سؤال: اخیراً چه سوالی از هوش مصنوعی پرسیده‌اید؟

پاسخ: من از ChatGPT در مورد احتمال پیروزی دموکرات‌ها در انتخابات میان‌دوره‌ای 2028 پرسیدم، اکنون AI می‌تواند داده‌های Kalshi را برای پیش‌بینی استفاده کند.

سؤال: بدترین توصیه‌ای که جوانان کارآفرین می‌شنوند چیست؟

پاسخ: بسیاری از مردم به کارآفرینان توصیه می‌کنند که به‌دنبال جمع‌آوری انواع مشاوره باشند. اما کارآفرینی فرمول جادویی ندارد. مردم به‌طور بیش از حد به نظرات دیگران وابسته هستند؛ در عین حال، بسیاری از افراد به‌دنبال راهنمایی دیگران هستند تا احساس برتری کنند، در حالی که بیشتر مشاوره‌ها ارزشی ندارند.

سؤال: پس چه توصیه‌ای به جوانان کارآفرین می‌کنید؟

پاسخ: به حرف‌های من به‌عنوان حقیقت نگاه نکنید. در محدوده قابل کنترل، تا حد ممکن جسورانه آزمایش کنید و ریسک کنید.

سؤال: بهترین توصیه در مورد برگزاری جلسات چیست؟

پاسخ: اگر می‌توانید جلسه‌ای برگزار نکنید، جلسه‌ای برگزار نکنید.

این محتوا صرفاً برای اطلاع‌رسانی عمومی ارائه شده است و به‌منزله مشاوره مالی، سرمایه‌گذاری، حقوقی یا مالیاتی تلقی نمی‌شود. هرگونه رویداد، جایزه، کمپین آنلاین یا اطلاعات مرتبط که در اینجا ذکر شده است، نباید به‌عنوان توصیه، ترغیب یا دعوت به خرید، فروش، معامله یا هرگونه دادوستد دیگر دارایی‌های رمزارزی تلقی شود. دارایی‌های رمزارزی از نوسان بالایی برخوردار هستند و ممکن است منجر به زیان شوند. دسترسی به خدمات، محصولات و رویدادهای مرتبط با WEEX ممکن است بسته به منطقه جغرافیایی متفاوت باشد. اطمینان از اینکه استفاده شما از این خدمات با قوانین و مقررات محلی مطابقت دارد، بر عهده خود شماست.