مصاحبه با مدیر عامل Bifu: ساخت شبکه معاملاتی نسل بعدی با هسته برابری مالی

یک شبکه معاملاتی بدون نیاز به اعتماد به برند.

نویسنده: استن لی

مصاحبه‌کننده: لوسیان تیان

در صنعت صرافی، به نظر می‌رسد که داستان اصلی سال‌هاست که ثابت مانده است: رقابت در عمق قراردادها، سرعت لیست کردن ارزها و اثرات ثروت‌زایی توکن‌های پلتفرم. در حالی که اکثر پلتفرم‌ها هنوز در این مسیر رقابتی در حال نبرد هستند، Bifu راه دیگری را انتخاب کرده است: با هسته «برابری مالی»، خود را از یک صرافی به تدریج به یک شبکه معاملاتی متصل به چندین بازار، دارایی و جامعه ارتقا می‌دهد.

در این مصاحبه، ما گفتگویی عمیق با مدیر عامل Bifu داشتیم که موضوعات را از اصول برند آغاز کرده و به استراتژی‌های دوگانه کسب‌وکار، انگیزه‌های تجدید برند، و در نهایت به ساختارهای قانونی و آینده‌ای دورتر می‌پردازد: یک شبکه معاملاتی بدون نیاز به اعتماد به برند.

برابری مالی: نقطه شروع همه چیز

سوال: داستان برند بسیاری از پلتفرم‌های معاملاتی از «امنیت» یا «کارایی» آغاز می‌شود، اما Bifu به طور مکرر بر «برابری مالی» تأکید می‌کند. آیا می‌توانید بگویید این واژه برای Bifu چه معنایی دارد؟

مدیر عامل Bifu: برابری مالی هسته تمام کسب‌وکار ماست. ما می‌خواهیم یک اکوسیستم مالی آزاد بسازیم. به زبان ساده: دارایی‌های با کیفیت، استراتژی‌های با کیفیت و زیرساخت‌های معاملاتی با کیفیت نباید فقط متعلق به تعداد کمی از نهادها و افراد با ثروت بالا باشد، بلکه کاربران عادی نیز باید دسترسی برابر به آن‌ها داشته باشند.

این فقط یک شعار نیست، بلکه در هر تصمیم تجاری ما منعکس می‌شود. به عنوان مثال، ما در محصولات خود، مسیرهای سودآوری بازار که قبلاً فقط برای نهادهای حرفه‌ای قابل دستیابی بود را به صورت محصولی برای کاربران عادی باز کرده‌ایم؛ همچنین در برنامه‌ریزی‌های خود، توکن‌ها و سیستم‌های حکومتی را در نظر داریم که هدف اصلی آن‌ها به اشتراک‌گذاری تدریجی اختیارات پلتفرم با کاربران است. اشتیاق، حرفه‌ای بودن و احتیاط، ارزش‌های تیم ما هستند و برابری مالی مقصد مشترک این سه کلمه است.

سوال: از منظر صنعت، بزرگ‌ترین مشکل فعلی صنعت صرافی چیست؟

مدیر عامل Bifu: بزرگ‌ترین مشکل این است که صرافی‌های Web2 و Web3 هنوز به طور واقعی ادغام نشده‌اند. در زنجیره، تنوع و شفافیت دارایی‌ها وجود دارد، اما موانع بالایی وجود دارد و تجربه‌ها شکسته است؛ پلتفرم‌های سنتی کارایی و سهولت دارند، اما اختیارات به شدت در دست پلتفرم متمرکز است.

ما معتقدیم که شروع از روش Web2 و اتصال سریع به کسب‌وکار، انتخاب درستی در حال حاضر است، اما این فقط یک مسیر است، نه یک هدف. در نهایت، پلتفرم باید اختیارات را با کاربران به اشتراک بگذارد، مثلاً از طریق توکن‌ها و غیره، و به اراده جامعه برابری احترام بگذارد. هر کس که زودتر این کار را انجام دهد، فرصت‌های اصلی مرحله بعدی را در دست خواهد گرفت. بنابراین، ما خود را به عنوان پلی بین Web2 و Web3 تعریف می‌کنیم و یک شبکه معاملاتی چند دارایی و چند بازار را ایجاد می‌کنیم.

استراتژی دوگانه: یک دست به اتصال نقدینگی جهانی، یک دست به ساخت توانایی قیمت‌گذاری

سوال: Bifu در ساختار کسب‌وکار خود از اصطلاح «موتور دو دارایی» استفاده کرده است، آیا می‌توانید آن را به طور خاص توضیح دهید؟

مدیر عامل Bifu: گسترش دارایی ما با دو پا پیش می‌رود.

پای اول موتور کارگزاری است. از طریق مدل کارگزاری، سفارشات و نقدینگی خارجی را از بازارهای دیگر متصل می‌کند و شامل محصولات با قیمت‌گذاری بالغ مانند قراردادهای تفاوت و بازارهای پیش‌بینی می‌شود. منطق این مسیر بسیار واضح است: هر دارایی با نقدینگی با کیفیت در بازار وجود دارد، ما آن را با کارآمدترین روش وارد می‌کنیم و نیازی به اختراع دوباره چرخ نیست. به عنوان مثال، در بازار پیش‌بینی، ما از شکل کارگزاری استفاده می‌کنیم و مگر اینکه بتوانیم خدمات بهتری ارائه دهیم، به طور مستقل نقدینگی ایجاد نخواهیم کرد.

پای دوم موتور نقدینگی خودساخته است که به دارایی‌های سطح اول بدون قیمت‌گذاری و محصولات مختلف مانند قراردادها و نقدی خدمات می‌دهد. این بخش توانایی قیمت‌گذاری و تطبیق خود ماست و همچنین یک حصار برای رقابت بلندمدت پلتفرم است.

این دو موتور در کنار هم، در نهایت به شبکه معاملاتی جامع ما به نام BiNet تبدیل می‌شود. در این ساختار، ارزهای دیجیتال، ارزهای خارجی، کالاهای اساسی، CFD سهام، RWA و بازارهای پیش‌بینی، از یک حساب و سیستم مالی مشترک استفاده می‌کنند. کاربران با یک بار تأیید هویت، می‌توانند با همان حساب و همان پول به تمام بازارها وارد شوند. می‌توان این‌گونه درک کرد: Bifu پلتفرمی است که کاربران می‌بینند و BiNet شبکه‌ای است که در پس آن قرار دارد.

سوال: Bifu چه برنامه‌هایی برای ارتباط بین مالی سنتی و مالی بلاک‌چینی دارد؟

مدیر عامل Bifu: ما در حال پیشبرد ارتباط مالی سنتی و مالی بلاک‌چینی هستیم که این خود معنای پل است. در عین حال، ما در حال ساخت سیستم پرورش معامله‌گران هستیم و خدمات پیام‌رسانی فوری و پخش زنده را نیز ارائه می‌دهیم. در شش ماه تا یک سال آینده، این خواهد بود که ما بر روی آن تمرکز خواهیم کرد: ایجاد سیستم پرورش معامله‌گران و ترکیب آن با پخش زنده، IM و AI Agent برای تولید محتوای مؤثر و جالب، تا محتوا و جامعه به ابزار جذب مشتری ما تبدیل شوند.

از صرافی به شبکه معاملاتی: تجدید برند ضروری

سوال: در این تجدید برند، Bifu به وضوح اعلام کرده است که می‌خواهد برچسب قدیمی را کنار بگذارد و به «شبکه معاملاتی» ارتقا یابد. چرا اکنون؟

مدیر عامل Bifu: زیرا محصولات و کسب‌وکارها جلوتر رفته‌اند، در حالی که درک برند هنوز در همان نقطه مانده است. اگر درک خارجی از Bifu فقط به عنوان یک صرافی معمولی باقی بماند، این به شدت کارهایی که ما در حال انجام هستیم را دست کم می‌گیرد.

ساختار دوگانه، پوشش چند دارایی، سیستم پرورش معامله‌گران، پل بین Web2 و Web3، این پازل‌ها در کنار هم یک شبکه معاملاتی را تشکیل می‌دهند، نه یک صرافی ایزوله. تجدید برند باید این Bifu واقعی را به بازار بگوید.

سوال: شبکه معاملاتی که به آن اشاره شد، BiNet است. این به چه مشکلی در صنعت پاسخ می‌دهد؟

مدیر عامل Bifu: BiNet به یک مشکل ساختاری که در صنعت معاملات وجود دارد و به ندرت کسی به طور مستقیم به آن پرداخته است، پاسخ می‌دهد: هر نوع دارایی بازار خود را دارد و بین بازارها، حساب‌ها، تأیید هویت و کانال‌های مالی جداگانه عمل می‌کنند.

یک معامله‌گر که به چندین بازار توجه دارد، وضعیت معمول امروز این است: دارایی‌های کریپتو در یک صرافی، ارزهای خارجی و طلا در یک کارگزار دیگر و سهام در یک حساب سوم. وقتی فرصتی پیش می‌آید، پول شما معمولاً در آن بازار نیست یا برای انتقال آن چند ساعت یا حتی چند روز زمان نیاز است و پنجره فرصت بسته شده است. اگر به آن نگاه کنیم، این شکاف در چهار سطح وجود دارد: یک هویت باید در بازارهای مختلف تأیید شود؛ یک پول در حساب‌های غیرمتصل پراکنده است؛ ریسک‌های بین بازاری فاقد یک معیار کنترل ریسک واحد هستند؛ و فرآیندهای قانونی در بازارهای مختلف به طور جداگانه اجرا می‌شوند. این یک مشکل تجربه محصول نیست، بلکه یک مشکل زیرساختی است: بین بازارها یک شبکه وجود ندارد.

BiNet پاسخ این مشکل را با تخریب دیوارها می‌دهد. نه اینکه فقط چند نوع دارایی جدید اضافه کنیم، بلکه اجازه می‌دهیم همه دارایی‌ها از یک ورودی مشترک استفاده کنند و پول در بین بازارها جریان یابد، نه اینکه در جزایر جداگانه پراکنده شود. یک مقایسه بصری این است که مانند رومینگ جهانی تلفن همراه است: شما نیازی به تعویض سیم‌کارت هر بار که به یک کشور جدید می‌روید ندارید، اتصال بین شبکه‌ها اجازه می‌دهد که همان شماره در هر جا قابل دسترسی باشد. BiNet نیز به پول همین توانایی را می‌دهد. به یک جمله خلاصه می‌شود: جایی که فرصت است، شما نیز آنجا هستید.

سوال: تفاوت اساسی بین «شبکه معاملاتی» و «صرافی» چیست؟

مدیر عامل Bifu: «محل» و «شبکه» دو منطق متفاوت هستند. منطق محل این است که کاربران وارد یک محل می‌شوند و یک نوع دارایی را معامله می‌کنند؛ هر بار که یک بازار جدید اضافه می‌شود، باید یک سیستم جدید ساخته شود و بازارها به طور جداگانه عمل می‌کنند. منطق شبکه این است که حساب‌ها، پول و بازارها به هم متصل می‌شوند و هر بار که یک بازار جدید متصل می‌شود، از همان حساب، مسیریابی، تطبیق و توانایی تسویه استفاده می‌شود و بازارها می‌توانند به هم متصل شوند. بازارها به طور مداوم افزایش می‌یابند، اما ورودی کاربران همیشه یکسان است.

از منظر اکوسیستم، صرافی یک فضای بسته است، کاربران می‌آیند، معامله می‌کنند و می‌روند. شبکه معاملاتی یک اکوسیستم باز است که در آن طرفین به طور مشترک رشد می‌کنند.

در چشم‌انداز اکوسیستم Bifu، پلتفرم زیرساخت‌های پایه، خدمات با کیفیت و کانال‌های هدف را ارائه می‌دهد و در بالای آن، معامله‌گران، مشتریان خرده‌فروشی، جوامع و غیره را که بر اساس معاملات رشد می‌کنند، جای می‌دهد. ما فقط یک خط قرمز داریم: به شدت وجود هر نوع طرح سرمایه‌گذاری را رد می‌کنیم. ما می‌خواهیم یک صرافی مبتنی بر رشد مشترک چند جامعه بسازیم و این تمایز باید به صورت واقعی پیاده‌سازی شود، نه فقط با صحبت در مورد مفاهیم.

سوال: همه صرافی‌ها رقبای شما هستند، بزرگ‌ترین تفاوت Bifu در تبلیغات با رقبای خود چیست؟

مدیر عامل Bifu: تبلیغات رقبای ما بیشتر بر مزایای قراردادها، نقدی و توکن‌های پلتفرم تمرکز دارد، در حالی که ما بر روی کمک به کاربران برای کسب درآمد از بازار و مزایای استراتژیک تمرکز داریم. در آینده، ما امیدواریم که هر نوع معامله‌گر و سرمایه‌گذاری بتواند در Bifu راه‌حل‌های معاملاتی مناسب خود را که توسط جامعه ارائه می‌شود، پیدا کند.

نکته دیگری که می‌خواهم به ویژه تأکید کنم: ما ترافیک نویسندگان را تقسیم نمی‌کنیم. Bifu باید با کاربران و شرکای خود به طور مشترک زیرساخت‌های معاملاتی قانونی و ایمن را بسازد. اعضای جامعه، معامله‌گران و تولیدکنندگان محتوا در اکوسیستم، کاربران خود را دارند و پلتفرم فقط یک تقویت‌کننده است، نه یک برداشت‌کننده.

سوال: Bifu چه نوع مشتریانی را می‌خواهد جذب کند؟

مدیر عامل Bifu: از نظر بلندمدت، برابری مالی نباید هیچ مانعی داشته باشد و ما امیدواریم که به گسترده‌ترین گروه ممکن خدمات ارائه دهیم. در حال حاضر، به طور دقیق‌تر، ما به افرادی که هم خواهان بازده پایدار هستند و هم تمایل دارند بخشی از سرمایه خود را برای بهره‌برداری از فرصت‌های بازار اختصاص دهند، خدمات می‌دهیم. آن‌ها معمولاً دارای درک مالی معقولی هستند، مایل به امتحان چیزهای جدید هستند، درک خاصی از معاملات دارند و خود را در منطقه راحتی محدود نمی‌کنند.

این گروه از کاربران در حال حاضر عمدتاً از طریق جامعه با Bifu آشنا هستند و درک آن‌ها این است که Bifu یک گروه است که از کارگزاری شروع کرده و دارای مجوزهای متعدد است و نظرات آن‌ها بیشتر بر روی بازده واقعی ناشی از استراتژی‌های معاملاتی متمرکز است. این نشان می‌دهد که ارزش محصولات ما تأیید شده است و آنچه در ادامه باید انجام دهیم این است که چشم‌انداز برند را نیز به افراد بیشتری نشان دهیم.

قانون‌مندی و اعتماد: از Trustable به Trustless

سوال: امنیت و اعتماد موضوعاتی هستند که پلتفرم‌های معاملاتی نمی‌توانند از آن‌ها فرار کنند، دیوار اعتماد Bifu بر چه اساسی بنا شده است؟

مدیر عامل Bifu: در کوتاه‌مدت، این هزینه‌های بالای تخلف ناشی از پس‌زمینه گروه است. گروه سال‌هاست که فعالیت می‌کند و درآمد قابل توجهی دارد، به این معنی که هر کاری که به کاربران آسیب برساند، هزینه‌ای بسیار بالاتر از بازیکنان جدید در صنعت خواهد داشت. به طور منطقی، ما بیشتر از هر کس دیگری انگیزه داریم که به طور قانونی عمل کنیم و این خود نوعی اعتبار اعتماد است.

در بلندمدت، ما انتخاب کرده‌ایم که تحت نظارت نهادهای با سیاست‌های پایدار عمل کنیم و برنامه‌ریزی داریم که مجوزهای قانونی سطح اول را دریافت کنیم تا این مجوزها به عنوان پل قانونی بین Web2 و Web3 عمل کنند.

سوال: در سال‌های گذشته، صنعت چندین بار شاهد سقوط پلتفرم‌های بزرگ بوده است و اعتماد کاربران به پلتفرم‌های متمرکز به شدت کاهش یافته است. Bifu چگونه با این بحران اعتماد صنعتی مواجه می‌شود؟

مدیر عامل Bifu: موضع ما بسیار واضح است: ما به دنبال استفاده از بحران‌های رقبای خود نیستیم و انرژی خود را بر روی بهبود خود متمرکز می‌کنیم. به طور خاص، این به معنای انجام کارهای اساسی مانند جداسازی دارایی‌ها، نگهداری و غیره به طور جدی و بهبود مستمر مکانیزم‌های خود است.

در این مرحله انتقالی، ما تمایلی به صرفاً دریافت مجوز برای نمایش قدرت سخت‌افزاری نداریم، بلکه مهم‌تر این است که از سطح کد و دارایی جداسازی ایجاد کنیم و با مکانیزم‌ها از هرگونه تخلف داخلی جلوگیری کنیم و این اطمینان‌های مهندسی به تدریج به دارایی‌های قابل درک اعتماد برای کاربران تبدیل شود.

ظهور نظرات منفی در روند گسترش بازار طبیعی است و اصول ما این است که به طور جدی به مسائل تأثیرگذار بر توسعه بازار رسیدگی کنیم و به محتوای بی‌اساس پاسخ مثبت دهیم.

سوال: شما اشاره کردید که مسیر تکامل Bifu از Trustable به Trustless است، این پایان را چگونه درک می‌کنید؟

مدیر عامل Bifu: امروز کاربران با انتخاب یک پلتفرم، در واقع در حال انتخاب اعتماد به یک برند هستند. تمام کارهایی که ما در حال حاضر انجام می‌دهیم، از جمله قانون‌مندی، جداسازی دارایی‌ها و اعتبار گروه، در حال تبدیل Bifu به یک پلتفرم قابل اعتمادتر (Trustable) است.

اما ما معتقدیم که پایان صنعت فقط به این محدود نمی‌شود. در آینده، ما برنامه‌ریزی داریم که شکلی از صرافی مبتنی بر پروتکل ایجاد کنیم که از مکانیزم‌های بدون اعتماد استفاده کند و به کاربران اجازه دهد بدون نیاز به اعتماد به برند، از خدمات استفاده کنند. قوانین در پروتکل نوشته شده‌اند و مالکیت و جریان دارایی‌ها توسط مکانیزم تضمین می‌شود، نه توسط سطح اخلاقی یک تیم خاص. در آن روز، اعتماد دیگر یک شعار بازاریابی پلتفرم نخواهد بود، بلکه ویژگی پیش‌فرض سیستم خواهد بود. این واقعاً حالت تکامل برابری مالی است.

در پایان

سوال: اگر بخواهید در یک جمله به کاربرانی که هنوز با Bifu آشنا نیستند، معرفی کنید، چگونه این کار را انجام می‌دهید؟

مدیر عامل Bifu: Bifu می‌خواهد برای کاربران خرده‌فروشی یک شبکه معاملاتی چند بازار و چند دارایی بسازد که کارایی بالای سرمایه را محقق کند و اجازه دهد که شما در جایی باشید که فرصت‌ها وجود دارند. مهم نیست که شما در ابتدا به چه دلیلی با Bifu آشنا شدید، امیدوارم دلیل نهایی شما این باشد که در اینجا راه‌حل معاملاتی مناسب خود را پیدا کرده‌اید و با گروهی از افرادی که با شما رشد می‌کنند، همراه شده‌اید.

از «قابل اعتماد» به «بدون نیاز به اعتماد»، از یک صرافی به یک شبکه معاملاتی، تکامل Bifu تازه آغاز شده است. این دویدن طولانی با نام برابری مالی، شایسته توجه مستمر است.